欢迎光临
我们一直在努力

撬动盲盒经济 还要讲好IP故事

原标题:撬动盲盒经济 还要讲好IP故事 来源:时代周报

蒋光祥 财经专栏作家

没有一家公司IPO的高管敲钟班底,能给观众留下如此与众不同的印象,但“盲盒第一股”泡泡玛特(09992.HK)做到了。

12月11日,泡泡玛特董事长兼创始人王宁率领年轻管理“天团”登陆港交所,一水贴身显瘦的西服,左胸口袋处配泡泡玛特LOGO的王冠标识,戴上红色袖标。可惜港交所没有先例,否则他们出场时应该会有自带BGM响起。

上市第一日,泡泡玛特收涨79.22%,报价69.0港元,全日最高价81.75港元,最低价68.0港元,总市值953.2亿港元。但上市次日,盘中低见61.2港元,较首日最高价已跌超25%,但较招股价38.5港元仍高近60%。截至发稿,泡泡玛特收盘价74.5港元,总市值1029亿港元。

笔者身边不止一个朋友、同事互相打探:“你买过这玩意吗?”面面相觑之余,却多表示对盲盒逻辑充满宽容。盲盒本质上是一门“惊喜经济”,关键点在于客户打开盲盒的那一刻,如果没有买中期望的玩偶,失望情绪诱发再次购买冲动,直到买中。听起来虽然不是太靠谱,这与未成年时的我们对水浒卡、小浣熊卡片有强烈集邮欲相同。只不过,人家挣的就是95后、00后这瞬间冲动的钱。

有人以扭蛋机来比喻盲盒,区别在于扭蛋机简单用一个圆形小塑料盒装起来,但是泡泡玛特出品的盲盒摆脱了扭蛋机的质量困扰,反而给消费者以尊重感,动辄以高档商圈内的专卖店选址,给现代人分外看重的仪式感。千金难买我喜欢,不过是两杯奶茶钱而已,还不用领号排队。更不用说泡泡玛特使用了大量Z时代和二次元爱好者高度认同的IP来打造产品。

不过,盲盒不是中国独有,更非中国首创,说它是欧美与日本的舶来品更公允。那么,泡泡玛特们的发展自然也逃不脱这些欧美、日本舶来品的发展规律。

对于日美的年轻人来说,作为强故事IP附加产品的盲盒,用户忠诚度和黏性更强。也就是说,IP越经典,生命力越强,相关盲盒的寿命就会更长。这一点从泡泡玛特最畅销的Molly系列销量占比连年下滑就可以看出来,这和欧美的漫威、迪士尼,日本的海贼王、火影,在粉丝文化沉淀上不可同日而语。

做生意不能指望客户都是怪人,年轻人也不会一直怪下去。终有一天,年轻人对盲盒的追逐也会有“度”,不再沉迷这些单纯好看、刺激的商品。

此外,极具忠诚度的IP粉丝群体正在源源不断地加持着品牌跨界盲盒市场。盲盒之外,IP可通过社群、电影、音乐等构建,通过手办、周边、与商业品牌联名等,以收取授权费用手段来盈利,更有甚者是开主题公园。

随着国内IP市场的逐渐成熟,影视剧、二次元、娱乐文化、明星都有一套IP运营套路,消费者为优质IP的付费意愿越来越高。当然,我们能看到的,自然也是“王宁们”早就看到的。因此,有理由相信,泡泡玛特上市也就是其转型的开始。从王宁为首的高管团队的着装风格来看,泡泡玛特继续走在潮流前沿不会有太大问题,盲盒前面还有别的盲区,到时叫什么不要紧,客户开心,自己挣钱就行。

未经允许不得转载:九州体育_九州体育官网app_九州体育bet » 撬动盲盒经济 还要讲好IP故事